要是你懂这些营销心理学，儿童乐园营收还用操心吗？
回顾上期：营销锦囊 | 一招教你学会如何卖儿童乐园会员卡！
李美丽利用营销心理学的“参照依赖”，让智商超标的吴大聪买了最贵的年卡，接下来李美丽又会用什么方式让吴大聪再次买单呢？
场景：
最近吴大聪快被儿子搞疯了，一下子要他一起玩角色扮演，有时候要当牛骑，有时要学马叫，有时要装猪猪侠，有时要扮光头强，真是当爹又当妈，做牛又做马，内心接近奔溃。
由于前段时间负责个新项目，已经有段时间没带儿子出去浪了。现在难的休假，吴大聪就领着儿子去上次的卡奇乐儿童乐园。此时发现乐园有个新项目叫儿童职业体验馆，有模仿警察、厨师、医生等职业。
吴大聪观察着职业体验馆里的熊孩子们。这时候李美丽跟吴大聪聊了起来。原来，体验馆是乐园会员要成长到最高级才能体验的项目。
但现在有个会员回馈活动：只要一次性充值800元但不激活，就能在体验馆内免费玩5天，如果5天后玩腻了，可以全额退款。
吴大聪想了想，不玩白不玩，清闲5天也好。于是，吴大聪交了钱，就带着儿子去嗨皮了。这四天下来，体验馆的内容一次都没重复，孩子玩的不亦乐乎，回到家累趴直接睡觉。到了第五天，吴大聪毅然让乐园激活了这800元的预存款。
在行为经济学家Richard Thaler的学说中有一个叫“禀赋效应”的现象，是指当个人一旦拥有了某个物品，那么这个人对于该物品的价值评价要比之前大大增加。禀赋效应在行为营销学中可用“幼犬效应”来解释。
故事讲的是一对夫妻领着孩子们去逛街，路过宠物店，孩子们围着小狗不忍离去。店主和小孩子的家长认识，慷慨的说：“把它带回家去过个周末吧，如果它和你们合不来或者你们不喜欢它了，星期一早上再把它送回来就行。”
孩子们如何能够抵挡这样的诱惑啊！头两天真是快乐无比。大家争着去遛狗狗，看到小狗的憨态可掬就哈哈大笑，小狗整晚的嚎叫也会有人为它开脱：“哎,它还是一只小狗呢。”
星期一到了，要去上班和上学了，一家人突然发现，他们在不知不觉中已经认定这只狗是属于他们的了。想还给店主的念头，被离别的痛苦战胜了。这就算你没打算有养狗的打算，但小狗在你家呆了个十天半个月，你就很难和小狗分开了。简单点说“习惯的力量真可怕”。
根据这种现象，懂营销的商家经常会给顾客试用产品，比如顾客免费可以试用15天，试用期满可以选择激活或退回产品。但你享受到一种新体验，并逐渐习惯它的时候，幼犬效应就使消费者不愿意将产品退回了，这一方面也利用了人的“惰性心理”。
学点营销心理学，儿童乐园营收再也不用操心啦！如果您想知道更多儿童乐园营销知识，可关注卡奇乐微信公众号“卡奇乐新概念儿童乐园”。
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